2019年最后两个月，房企渴望销售额的最后冲刺。

恰逢“双十一”狂欢节，房企用“特价房”“半价房”“一元秒杀”等互联网营销手段，点燃了互联网平台卖房的高潮。

这场看不见硝烟的销售战事，主角是恒大、融创、泰禾、金地、葛洲坝、中海地产等房企。

预热早早开始。

10月15日，阿里巴巴旗下阿里拍卖披露，今年天猫“双十一”期间，将有上万套特价房源参与，其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。阿里拍卖提供的数据显示，过去一年有近3000万人次在其平台上看房、买房。

随即，京东房产也透露，在京东“双十一”全球好物节上，京东在70城联合超过200家开发商，投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元，购房补贴价高至182万元。

与阿里和京东相比，苏宁的做法略显谨慎。苏宁“双十一”的特价房全部来自恒大。恒大苏宁旗舰店上线了全国800多个楼盘近万套住房，其中，配合“双十一”的“特价房”有1111套。与京东、阿里的买卖房源有新房二手房混杂不同，苏宁与恒大深度绑定，房源都来自恒大地产的新房，少去了二手房交易繁琐，税率、过户、债务等。

噱头or机会?

“双十一”优惠购房对于消费者来说，到底是噱头还是“上车”的好机会?

从促销结果来看，销售数据还算乐观：苏宁易购(002024,股吧)“双十一”1111套恒大新房的300万补贴在10秒之内被抢光;截至11日，阿里拍卖上，上海区域共有14套法拍房成交，成交价格从284万元到5367万元不等;北京西城区烂缦胡同一处总面积仅5.6平方米、起拍价47万元、市场估价65万元的“学区房”，在阿里拍卖拍出127.55万元，接近市场价近2倍的价格;京东平台上主要是房源信息的展示，此外还有一些折扣券和意向资格的销售。根据官网显示，中海房产旗舰店中，销量最高的折扣券卖出65件。

诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱认为，通过本次“双十一”的卖房促销活动，购房者已经了解到除了线下的看房团，还有线上选房的模式，房企与电商平台合作，是新的尝试也是新的进步，卖房也多了个渠道，而且线上用户很多，且均实名制，能精准的给企业带来流量，对于房企和电商而言，均是双赢。

但值得注意的是，线上的一些特价房大幅促销并不是普遍现象。王小嫱表示：“购房者不能仅因为便宜，因为广告优惠而盲目购房，捡漏还需谨慎。首先，阿里的特价房属于司法拍卖房，价格虽然便宜但后续程序繁琐;其次，判断房屋适不适合自己还需现场看房，区位、采光、房屋质量只有现场调研之后才会有更深刻的印象。”

房企无奈自救?

四季度房企去化压力巨大，“双十一”给了房企一个机会。

有数据显示，截至2019年3季度末，20家房企存货规模达29309.9亿元，环比增长8.4%，同比增长16.2%。同比增速较2季度回落，但仍处于历史较低水平。

与此同时，发改委发布房企外债备案登记的通知，房企发行外债只能用于置换未来一年内到期的中长期境外债务，房企海外发债融资环境紧缩。8月底，多家银行收到窗口指导，要求房地产开发贷额度控制在2019年3月底时的水平。

在融资成本方面，克而瑞研报指出，前9个月，房企新增债券类融资成本7.03%，较2018年上升0.50个百分点。其中，境外债券融资成本达8.08%，较于2018年增长0.86个百分点。超过10%以上的境外债融资已不再是行业个例。

打折促销，回笼资金就成为房企的无奈之举。根据恒大集团公告显示，恒大依靠打折促销，在九月、十月的销售金额分别取得831亿元和903亿元的好成绩。根据克而瑞统计，恒大1-10月累计销售金额达5407.2亿元，排名第二。

中国房地产经纪同业联盟主席胡景晖表示，在当前的市场形势下，“双十一” 给了开发商一个降价的台阶。对比过往开发商象征性地拿出几套尾房进行宣传，今年的 “双十一” ，不少房企为了年底回款，借机进行大力度降价促销。

但在王小嫱看来，“双十一”阿里苏宁京东电商平台与房企联合卖房，并不会对当下房地产市场的销售有实质性影响，一方面是线上卖房数量有限，三个电商平台双十一售房总量不超过3万套;另一方此次房企与电商平台合作，是初步的试水操作，购房者是否接受线上购房的模式还需观察。

不可否认的是，开发商与电商平台的合作有非常好的意义，可以使房企的营销成本降低，后续能够为房地产去库存带来好效益。与此同时，在电商本身要寻找新的增长点时，房子或许能够成为新的突破口。